«Ростелеком» предложил малым провайдерам 30—40% выручки за абонентов
«Ростелеком» начал предварительно обсуждать с региональными интернет-провайдерами переход на сервисную модель работы.
Малые операторы смогут сократить расходы на выполнение требований к связи, но передадут федеральной компании работу с абонентами. Похожие варианты сотрудничества предлагает «ТрансТелеКом».
По предложению «Ростелекома», региональный провайдер передаёт ему абонентов, линии связи и техническую поддержку, а взамен получает 30—40% выручки. Из презентации компании следует, что экономия на СОРМ, системе оперативно-разыскных мероприятий, может достигать 15 млн рублей в год. Расходы на фонд оплаты труда могут сократиться на 16 млн рублей в год, а отчисления в резерв универсального обслуживания составляют от 1 млн рублей ежегодно.
«ТрансТелеКом» предлагает несколько схем FVNO, то есть работы в качестве виртуального оператора фиксированной связи. В одной из них региональному партнёру не нужна собственная лицензия и не приходится самостоятельно исполнять обязательства перед регулятором. При этом он сохраняет инфраструктуру «последней мили», участка сети до абонента, и получает процент от выручки. Размер этого процента в представленных сведениях не указан.
Обе компании подтвердили, что работают с такими моделями. «Ростелеком» сообщил о предварительных обсуждениях с рядом операторов и рассказал, что раньше реализовал FVNO-проекты с «МегаФоном», Т2 и МТС. «ТрансТелеКом», по его словам, развивает подобное сотрудничество на операторском рынке уже несколько лет. Источник, знакомый с ситуацией в федеральных компаниях, подчеркнул, что предложения коммерческие и добровольные.
Предложение «Ростелекома» и реакция малых операторов
В отрасли готовят реформу. Законопроект может поступить в Госдуму до конца 2026 года. Минцифры планирует установить требования к минимальной скорости сети и разрешить лишать операторов лицензии без суда за повторные нарушения. Пока это планы ведомства, а не действующие правила.
Представители малых провайдеров оценивают условия критически. Глава Ассоциации малых операторов регионов Дмитрий Галушко считает, что при такой схеме региональные компании фактически превращаются в монтажные бригады, тогда как абоненты переходят к «Ростелекому». Исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков сравнил предложение с прежней практикой покупки региональных операторов: по его оценке, теперь «Ростелеком» рассчитывает получить 60% бизнеса без дополнительных вложений. Это оценка Дубовикова, а не объявленная стоимость сделки.
Управляющий партнёр «ТМТ Консалтинга» Константин Анкилов полагает, что сервисная схема может заинтересовать операторов, для которых альтернативой станет закрытие бизнеса. Федеральным компаниям она, по его оценке, принесёт дополнительную выручку при понятных издержках. Оценка Frank Media, приведённая в одном из сообщений о реформе, допускает закрытие тысяч небольших провайдеров, если условия работы на рынке изменятся.
