Sonder: дейтинг-приложение с неудобной регистрацией
Лондонский стартап Sonder строит дейтинг-приложение с нарочно раздражающей регистрацией, где профиль выглядит скорее как доска настроения, чем анкета. Это не баг, а стратегия: основатели хотят отсеять случайных свайперов и вернуть знакомствам хоть немного человеческого участия — на фоне рынка, где Tinder, Bumble и другие уже добавляют ИИ, а усталость от бесконечного выбора только растёт.
Вместо привычной формы с полями и ярлыками Sonder предлагает почти пустое пространство для самовыражения. Пользователи могут знакомиться и через офлайн-ивенты вроде «Speed Drawing», «Presentation Night» и даже «Performative Male Contest» — потому что, видимо, обычных вечеринок стартапам уже недостаточно.
Как Sonder ломает привычный сценарий дейтинга
Смысл подхода прост: чем больше трения при входе, тем выше шанс, что человек действительно хочет общаться, а не коллекционировать совпадения. В индустрии это почти еретическая мысль — десятилетиями приложения пытались упростить старт, а теперь часть аудитории готова платить вниманием за обратное: меньше шума, больше намерения.
Соосновательница Helen Sun говорит, что Sonder задумывался как место не только для романтики, но и для платонических знакомств. Это важная развилка: когда приложение не кричит «все пришли сюда ради свидания», офлайн-встречи действительно выглядят менее напряжённо, а не как мини-кастинг на роль чьего-то бывшего.
ИИ без показного блеска
Sonder не отказывается от ИИ, но использует его без привычного маркетингового фейерверка. Алгоритм подбирает совпадения, анализируя скриншоты профилей через LLM, однако генерацию самих анкет команда принципиально не добавляет — и это редкий случай, когда стартап сознательно защищает «человеческий след» вместо того, чтобы автоматизировать его под корень.
У приложения уже около 6 500 пользователей в Лондоне, привлечённых без платной рекламы, и это неплохой сигнал для ниши, где доверие часто важнее охватов. Но масштабирование тут будет болезненным: чем сильнее Sonder сохранит свою избирательность, тем труднее ему станет расти быстро, а инвесторы обычно любят не эстетичную идею, а цифры с кривой вверх.
Sonder остаётся без финансирования
Пока Sonder остаётся без финансирования, а его основатели делают проект в свободное от основной работы время. Mehedi Hassan работает в product engineering в Granola, лондонском ИИ-приложении для заметок, которое недавно привлекло $125 млн при оценке $1,5 млрд, и это даёт хороший фон: рынок AI-продуктов горячий, но дейтинг — совсем другая игра, где пользователи быстро наказывают за лишнюю автоматизацию.
Главный вопрос теперь не в том, способен ли стартап собрать ещё немного любопытных людей. Вопрос в том, выдержит ли его модель давления роста: как только Sonder перестанет быть маленьким и странным, придётся ли ему стать чуть более удобным — и не потеряет ли он именно то, что сделало его заметным?
