Wildberries лезет в инвестиции с той же логикой, с какой продает наушники и корм для кошек. В мобильном приложении маркетплейса появится сервис покупки цифровых финансовых активов, о запуске которого рассказал глава финтеха RWB и председатель правления «WB Банка» Георгий Горшков на конференции Ассоциации банков России.
Идея простая и довольно хищная. У Wildberries десятки миллионов пользователей, а ЦФА в России до сих пор живут в банковских приложениях и на специализированных платформах, где массовый покупатель появляется редко. Если маркетплейс сумеет превратить инвестицию в сценарий «нажал пару кнопок и купил», рынок получит не новый продукт, а новую воронку продаж.
На старте пользователю предложат стандартный для таких сервисов маршрут: регистрация, знакомство с условиями выпуска и покупка внутри приложения. В RWB объясняют ЦФА как цифровой аналог долгового инструмента с фиксированной доходностью. Минимальный порог входа составит 10 тыс. рублей.
Сумма выбрана не случайно. Для массовой аудитории это уже не «сдача с заказа», но и не билет в закрытый клуб состоятельных инвесторов. Банки и платформы, которые продают ЦФА с 2022 года после запуска профильного закона 259-ФЗ, чаще всего упирались именно в дистрибуцию: инструмент легальный, технологичный, а до обычного человека доходит как бухгалтерский термин.
Есть и второй слой этой истории. Wildberries давно строит собственную финансовую экосистему вокруг платежей, кошелька и банка, а ЦФА дают способ удерживать деньги пользователя внутри контура RWB дольше, чем длится одна покупка. Маркетплейс получает не только комиссию и вовлечение, но и повод приучить аудиторию к еще одному «сервису в пару тапов». Пиар про доступность здесь красивый, бизнес-расчет еще красивее.
На первоначальном этапе в витрине появятся только ЦФА самой группы RWB. Это логичный старт: свои выпуски проще контролировать, проще объяснять и не нужно сразу тащить в приложение чужих эмитентов с разным риском и разной структурой выплат.
Позже компания обещает добавить активы других эмитентов. Если это случится быстро, Wildberries начнет конкурировать уже не с другими маркетплейсами, а с банковскими приложениями, где ЦФА до сих пор продаются как нишевый продукт для тех, кто знает аббревиатуру заранее.
На старте в сервисе будут доступны только выпуски группы RWB.