Российские ИТ-компании резко нарастили спрос на продавцов и урезали найм разработчиков
Автор: Марта Баринова Российские ИТ-компании за два года заметно перестроили найм: вакансий для менеджеров по продажам стало намного больше, а интерес к разработчикам, наоборот, просел. Зарплатные предложения для опытных «продажников» и маркетологов растут, тогда как новичкам в разработке прибавки почти не достаются.
По данным, на которые ссылается «Коммерсант» и которые он приводит со статистикой кадрового агентства HRDirect, спрос на менеджеров по продажам в российской ИТ-сфере вырос на 219% за два года. В компании отмечают, что работодатели начали чаще искать людей, чья работа напрямую связана с выручкой.
Одновременно число вакансий для ряда профильных ИТ-специалистов уменьшилось. Абсолютные значения в материале не приводятся, но среди заметных изменений HRDirect выделяет падение спроса на разработчиков интерфейсов: к 2026 году он сократился на 37%.
Зарплатные предложения тоже двигаются в разные стороны. За два последних года работодатели урезали предложения для SEO-специалистов на 12%, хотя речь идет не только о начинающих сотрудниках. Зато опытным менеджерам по продажам стали предлагать на 35% больше, а интернет-маркетологам — на 17% больше.
Зарплаты джунов
Для начинающих программистов рост зарплатных предложений почти остановился. В середине августа 2026 года CNews писал, что за два года предложения для джунов на Python, C++ и Java почти не изменились. А вот по PHP и Golang динамика оказалась хуже: предложения сократились на 13% и 12% соответственно.
В качестве примера издание приводит джунов с Golang: в 2024 году им предлагали около 170 тыс. рублей, а спустя два года — примерно 150 тыс. рублей. При этом инфляция за этот период никуда не делась: Росстат оценил ее в 9,52% по итогам 2024 года и в 5,59% по итогам 2025 года.
Банк России в обновленном прогнозе, опубликованном после заседания совета директоров 24 июля 2026 года, ожидает инфляцию на уровне 6-7% по итогам 2026 года. Ранее регулятор закладывал диапазон 4,5-5,5%.
Продажи вместо разработки в ИТ
Генеральный директор HRDirect Юлия Карпова связала охлаждение интереса к джунам с внедрением искусственного интеллекта. По ее словам, бизнес стал меньше вкладываться в долгое обучение новичков и частично заменяет такие позиции автоматизацией и ИИ-инструментами.
«Опытный специалист, использующий ИИ-решения, способен выполнять задачи, которыми раньше занимались несколько сотрудников», — сказала «Коммерсанту» генеральный директор HRDirect Юлия Карпова.
Юлия Карпова, генеральный директор HRDirect
Интерес к продажам в ИТ-компаниях, по словам Карповой, объясняется прикладной логикой найма: бизнесу нужны специалисты, которые быстро приносят деньги. Поэтому бюджеты смещаются в сторону прямых продаж и каналов, где результат можно измерить в короткие сроки.
