В США приняли закон о прямых продажах автомобилей Rivian и Lucid Motors
В штате Вашингтон принят закон, который разрешает компаниям Rivian и Lucid Motors продавать автомобили напрямую покупателям, обходя дилерские сети. Это решение стало результатом давления со стороны производителей и угрозы Rivian провести дорогостоящую кампанию с затратами до 30 миллионов долларов. Новый формат направлен на улучшение клиентского опыта и повышение маржинальности брендов.
Традиционная американская модель продаж с использованием независимых дилеров десятилетиями определяла правила на рынке. Однако Rivian сумела обойти эти ограничения, последовав примеру Tesla, которая уже давно продаёт автомобили напрямую. По данным компании, около 70% клиентов предпочитают такой способ покупки. В то же время дилерские организации настаивают, что классическая схема обеспечивает конкуренцию и сервис, опасаясь ослабления своих позиций.
Автор закона, законодатель Эндрю Баркис, отметил, что после угрозы Rivian законодательный процесс прошёл быстро: противостояние с дилерами вскоре закончилось отказом от дальнейшего сопротивления. Сейчас Rivian планирует продвигать аналогичные инициативы в других штатах, таких как Огайо и Оклахома, готовя кампании с учётом потенциала подобных изменений для автомобильной отрасли.
