Около 250 клиентов Anthropic тратят на её продукты от $10 млн в год

В заявке Anthropic также описала, как расширяет использование Claude, в том числе с помощью инструмента для программирования Claude Code и собственных приложений.

Среди клиентов, расходующих на Anthropic не менее $100 000 в год, больше половины используют и платформу Claude, и хотя бы одно приложение компании — например, инструмент для программирования Claude Code или рабочее приложение Cowork. В конце прошлого года таких клиентов было около 30%. Компания связывает рост расходов с тем, что заказчики внедряют Claude в разных подразделениях, а не ограничиваются одной задачей.

В заявке приведён пример того, насколько различаются расходы пользователей. В третьем квартале 5% клиентов корпоративного сервиса Claude Enterprise с самыми высокими затратами среди тех, кто использовал Claude Code, платили в среднем за месяц примерно в 20 раз больше, чем в среднем тратил корпоративный пользователь без этого инструмента. Это сравнение относится к группе с наибольшими расходами, а не ко всем клиентам Claude Code.

На конец сентября у Anthropic было более 1900 клиентов с годовыми расходами от $1 млн (около 80 млн ₽) и примерно 250 клиентов, тративших от $10 млн (около 805 млн ₽). Компания сообщила, что к концу третьего квартала её показатель удержания чистой выручки достигал примерно 900%. Он отражает изменение расходов существующих клиентов с учётом расширения и сокращения их заказов.

Как Anthropic расширяет использование Claude Code

Anthropic описывает Claude как набор моделей и приложений, а также платформу для разработчиков, которой сотрудники пользуются напрямую. Компания рассчитывает, что улучшения одного компонента будут полезны и остальным. Заказчик может начать с доступа к модели через API, затем подключить Claude Code для инженеров и Cowork для других сотрудников.

Внедрением занимается внутренняя команда Applied AI. Она работает со стартапами и крупными компаниями, встраивая Claude в уже используемые ими технологии. Кроме того, Anthropic вместе с Blackstone и другими инвестиционными компаниями недавно запустила проект Ode with Anthropic. Его инженеры работают внутри компаний и создают для них инструменты на базе Claude под конкретные задачи.

Anthropic распространяет продукты через партнёрства с облачными платформами AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Согласно заявке, договор с клиентом заключает сама Anthropic, а облачному партнёру платит вознаграждение. Компания утверждает, что такая схема позволяет ей самостоятельно устанавливать цены и избегать конфликта каналов продаж.

Финансы и риски перед выходом на биржу

Anthropic намерена разместить акции на Nasdaq под тикером ANT. В заявке компания не указала, сколько планирует привлечь и по какой цене предложит акции. Выручка за первое полугодие 2026 года составила $16,3 млрд (около 1,312 трлн ₽) против $1,2 млрд (около 97 млрд ₽) за тот же период годом ранее.

Операционный убыток за первое полугодие снизился до $693 млн (около 56 млрд ₽) с $2,1 млрд (около 169 млрд ₽) годом ранее. Чистый убыток, напротив, достиг $80,7 млрд (около 6,496 трлн ₽). Как сообщает TechCrunch в материале о размещении, на эту сумму в значительной степени повлияли неденежные бухгалтерские корректировки, связанные с конвертируемым долгом. Anthropic предупреждает инвесторов, что может так и не выйти на устойчивую прибыль.

После размещения семь сооснователей Anthropic через структуру Founder LLC будут совместно контролировать 50,1% голосов акционеров. Долгосрочный траст Long-Term Benefit Trust, учреждённый в 2023 году, получит право назначать большинство членов совета директоров. Компания объясняет такую структуру стремлением сохранить курс на безопасную разработку ИИ. Число голосов основателей не будет соответствовать их экономической доле.

В перечне рисков Anthropic указывает зависимость от крупных заказчиков: сокращение расходов одного или нескольких из них может повредить бизнесу, если потери не компенсируют другие клиенты. Отдельный риск связан с вычислительными мощностями. Amazon, Google и Microsoft помогают продавать Claude, но развивают и собственные ИИ-продукты. Anthropic допускает, что партнёры могут отдать приоритет своим потребностям или компаниям, в которые вложились.

В заявке также говорится о рисках применения развитых ИИ-систем для кибератак, создания биологического оружия и слежки за гражданами. Anthropic упоминает возможность утраты контроля над собственными моделями. В сентябре её конкурент OpenAI сообщил, что не намерен выходить на биржу в этом году, сославшись на опасения из-за рисков ИИ для человечества.