Xiaomi не под запретом в США, но смартфоны бренда там почти не продаются

Xiaomi — один из крупнейших производителей смартфонов в мире, но в США смартфоны Xiaomi почти не видно ни у операторов, ни на витринах крупных сетей. Формального запрета тут нет: компания уже вылетала из американского черного списка и сейчас может продавать устройства в стране. Просто американский рынок для нее неудобный. Xiaomi привыкла жить на больших объемах и очень тонкой марже, а в США эта модель работает скверно.

Для американского покупателя выбор давно сузился до Apple, Samsung, Google и местами Motorola. За пределами США картина совсем другая: там нормально живут Oppo, Honor, vivo, realme и Xiaomi. По данным IDC, в 2024 году Xiaomi держала около 14% мирового рынка смартфонов и входила в тройку крупнейших поставщиков, уступая только Samsung и Apple. То есть это не маленький бренд для фанатов, а компания масштаба, который в США обычно сложно не заметить.

Купить смартфон Xiaomi в США все же можно — чаще всего через импорт. И вот тут начинаются мелкие, но неприятные вещи: не все частоты поддерживаются одинаково, у операторов нет субсидий и рассрочек под эти модели, а гарантия и сервис зависят от конкретного продавца. В такой системе продается не только телефон: нужны еще договоренности с Verizon, AT&T и T-Mobile. Без них даже очень удачная модель легко остается игрушкой для энтузиастов.

Смартфоны Xiaomi в США: история вопроса

Путаница усилилась в 2021 году. В последние дни первого срока Дональда Трампа власти США включили Xiaomi в список компаний, якобы связанных с китайскими военными структурами. Для самой Xiaomi это обернулось не запретом на смартфоны, а ударом по американским инвестициям: инвесторам запретили покупать бумаги компании и велели избавиться от уже имеющихся активов.

Xiaomi быстро пошла в суд и оспорила решение. Уже весной 2021 года американские власти согласились снять ограничения, так что полноценного долгого запрета не было. Отсюда и простой ответ: смартфоны Xiaomi в США не запрещены. Но нормальную сеть продаж компания там так и не построила, а после всей этой истории осторожности у нее стало только больше.

Есть и чисто экономическая причина. Xiaomi много лет говорит, что продает железо с очень низкой рентабельностью — иногда около 5%. Такая схема хорошо работает там, где люди покупают смартфоны без привязки к оператору и внимательно считают, что получают за свои деньги. В США все устроено иначе: рынок дорогой, сертификация у операторов тянется долго, маркетинг стоит недешево, а заметная часть продаж идет через тарифы и обмен старых устройств. Здесь мало просто сделать хороший и недорогой телефон.

И рынок уже давно поделили между собой другие. По данным Counterpoint Research, Apple обычно забирает больше половины продаж смартфонов в США, а Samsung держит основную часть оставшегося премиального сегмента. Третьему крупному игроку пробиться туда тяжело даже с сильным брендом. Huawei когда-то тоже пыталась зайти через операторов и почти договорилась с AT&T, но потом столкнулась с политическим давлением и рынок фактически потеряла. Для Xiaomi это довольно наглядная история: сколько ни вкладывайся, все может развернуться в обратную сторону очень быстро.

Поэтому Xiaomi продает в США в основном то, где меньше рисков с политикой и операторами: зарядки, аксессуары, очистители воздуха, мелкую бытовую электронику. А основные ставки делает в других категориях и на других рынках. Например, в Китае компания уже активно развивает автомобильное направление. Ее седан SU7 за первый полный год собрал такой спрос, что Xiaomi подняла планы по поставкам, а стартовая цена модели в Китае оказалась заметно ниже многих западных конкурентов. В общем, у компании хватает направлений, куда вкладывать деньги, не ломясь в самый сложный мобильный рынок мира.

Ситуация поменяется только если Xiaomi решит строить в США полноценный бизнес: с поддержкой операторов, локальным сервисом и сертификацией моделей под местные сети. Это дорого и не дает быстрого эффекта. А пока у компании есть куда более понятные площадки — Латинская Америка, Индия, Юго-Восточная Азия и домашний рынок Китая, где ее смартфоны продаются без всей этой геополитической лотереи.