Госзакупки VPN в России выросли при снижении цен
В России в январе-мае выросло число госзакупок VPN, хотя совокупная стоимость таких контрактов снизилась. По данным системы «Тендерплан», за этот период по 44-ФЗ и 223-ФЗ провели около 2,08 тыс. процедур на 10,3 млрд рублей. Год к году число закупок прибавило примерно 5%, а сумма сократилась на 9,6%.
Средняя цена контракта почти не изменилась и удержалась в диапазоне 5,6-5,7 млн рублей, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на аналитиков. Это означает, что заказчики стали размещать больше лотов, хотя общий бюджет закупок распределяется осторожнее. Для сегмента с жесткими требованиями по сертификации и совместимости такая динамика нетипична: обычно рост числа процедур влечет и рост среднего чека.
Первый квартал оказался слабым. Объем контрактов тогда заметно просел, хотя число процедур росло. Весной рынок вернулся к прошлогодним уровням, что участники объясняют сдвигом бюджетных циклов и переносом части закупок на второй квартал.
Конкуренция в сегменте почти не изменилась. Число постоянных поставщиков сократилось со 167 до 144, а среднее число участников на один лот осталось на уровне 1,1. Иначе говоря, рынок по-прежнему концентрирован, а ценовое снижение объясняется не борьбой большого числа игроков, а укрупнением типовых поставок, давлением заказчиков на маржу и зрелостью российских решений.
После 2022 года именно VPN и смежные средства защищенного доступа стали одной из базовых категорий импортозамещения в госсекторе. В закупках такого класса обычно доминируют российские вендоры с сертифицированными продуктами, включая InfoTeCS, «Код Безопасности» и S-Terra. Барьер входа здесь выше, чем, например, в сегменте офисного ПО: для участия нужны не только продажи, но и допуски, интеграции и опыт работы с ведомственной инфраструктурой.
На практике это означает, что заказчики увеличивают число проектов по защищенному доступу, не расширяя круг подрядчиков. Схожую картину рынок видел и в других категориях ИБ для государства, где конкуренция формально есть, а на торги выходит в среднем один-два участника. Если бюджетный ритм во втором полугодии сохранится, объем закупок VPN по итогам 2026 года может превысить прошлогодний даже при умеренном снижении средней цены контракта.
