Wildberries добавит в кабинет продавцов симулятор продаж. Он должен показывать, сколько денег селлер получил бы при обычной торговле со склада. Считать будут не просто по факту выкупа, а с учётом реальных цен, скидок и скорости продаж.
О новинке на пресс-конференции 22 июля рассказала гендиректор Wildberries Татьяна Ким, сообщил РБК. Сначала сервис покажут небольшим предпринимателям. Речь примерно о 88 тыс. продавцов, и деньги у них должны отразиться на балансах 22 июля.
Для среднего и крупного бизнеса механизм ещё дорабатывают. По словам Ким, потом симулятор хотят открыть и для других категорий продавцов. То есть он должен работать не как разовая компенсация, а как постоянный расчётный инструмент.
Wildberries здесь идёт не в пустоту. Крупные маркетплейсы давно конкурируют не только за покупателей, но и за продавцов — за аналитику, промо и оборотные деньги. У Ozon и «Яндекс Маркета» тоже есть свои инструменты для селлеров, но у Wildberries подход другой: платформа пытается показать не только текущую выручку, а условный доход в обычной рыночной модели.
Новый механизм должен считать продажи так, будто товар ушёл со склада в обычном режиме. В расчёт берут скорость реализации, действующие скидки и динамику цен. В итоге продавец видит не только деньги по фактическим отгрузкам, но и ориентир по тому, что он мог бы заработать без сбоев в логистике или спросе.
Для малого бизнеса это особенно чувствительная тема. На маркетплейсах продавцы часто работают с коротким оборотным циклом и небольшой маржой, так что задержка выплат или неудачная связка цены и скидки бьёт по кассе быстрее, чем по отчётности. На этом фоне симулятор выглядит ещё и попыткой сгладить конфликт между платформой и селлерами, который в последние годы регулярно вспыхивает из-за комиссий, логистики и правил расчёта дохода.
Для Wildberries это ещё и проверка на масштаб. Если механизм нормально отработает на малых продавцах, его можно будет встроить в более широкий набор сервисов для селлеров. А дальше это уже станет частью борьбы за рынок, где крупные игроки удерживают поставщиков не только трафиком, но и более предсказуемыми деньгами.