Партнёрство рассчитано на сотрудников, которые годами не могут продать акции до выхода компании на биржу: NewView объединит опыт вторичных сделок с платформой Carta для управления долями.
Такие сделки называют тендерными предложениями. Компания определяет цену, а сотрудники и нередко ранние инвесторы продают часть акций выбранному покупателю. Основатель и управляющий партнёр NewView Рави Вишванатан рассчитывает, что сотрудничество упростит руководителям стартапов запуск и ведение программ ликвидности. По его словам, такие предложения могут быть выгодны сотрудникам, компаниям и инвесторам.
Исследование NewView Capital и Carta прогнозирует, что за три года число тендерных предложений в стартапах на стадии Series C и позднее утроится. Пока таких сделок немного: в первой половине 2026 года провели 44 предложения. Ими пользуются уже не только самые дорогие частные компании, например OpenAI, Databricks и Anduril.
Вишванатан привёл в пример HighTouch, стартап по персонализации маркетинга. В прошлом году NewView организовала для него тендерное предложение при оценке компании в $1,3 млрд (около 104,7 млрд ₽). На тот момент стартапу было семь лет. Среди других компаний, недавно проводивших такие сделки, издание называет разработчика ИИ-сервиса поддержки клиентов Decagon, компанию по технологиям автономного вождения Wayve и создателя голосового генератора ElevenLabs. Последняя провела два предложения менее чем за год.
Вишванатан считает тендерные предложения инструментом удержания сотрудников и поддержки их мотивации. По его словам, десять лет назад статус компании-единорога помогал привлекать специалистов, но теперь одного этого может быть недостаточно. Он также отметил, что стартапы остаются частными по 12—15 лет, и в этот период сотрудникам нужна возможность получить ликвидность от своих акций.